中国灯都直销基地主要特点：灯饰生产企业自设或授权经销商在中国灯都(北京)直销基地设立“XX品牌直营店”。基本合作框架是厂家自行确定零售价，卖场限定入场品牌数量。同时，基地不同于传统的经销商，管理规范且环节较多;进场后需要后续工作能够及时跟进。对于进入中国灯都直销基地销售灯饰，零售价的确定十分关键。该基地为保证商品价格的市场竞争力，它把定价权给予厂家，但同时要求同一市场内不能出现同品牌、同品种、同规格的灯饰，在同地区其他场所零售价格低于基地卖场内的零售价。
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为满足灯饰工程企业进驻需求，按写字间标准设立工程区及大型招标大厅。销售、配送、安装、维修等人员着装及制式胸牌统一，户外广告、物流基地、配送车辆、维修用具等视觉形象统一。进驻直营店全部安装电子商务LED显示屏。推行实行明码标价销售的规范管理。实行卖场“先行赔付”，引入“中国保护消费者设立资金会”，设立专项设立资金，保护消费者利益。至于厂家较关心的回款问题，基地也都制定详细的结款、回款等政策，并与厂家签订正式货款协议，财务工作的规范化操作确保了对于回款处理的安全、及时。